Lead Careerrの価格は、競合他社に比べて約30%も安いです。一方で、プログラムは他のどの会社よりも本格的で充実していますし、コーチの質も最高水準です。そんなうまい話がと思うかもしれませんが、これには種も仕掛けもあります。このコラムではそれを説明していきます。

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まず、Lead Careerの価格はどれくらい安いので

しょうか？例えば、キャリアコーチング大手の

競合A社・B社と比較してみましょう。

コーチングプログラムの内容は、自己分析サポー

トはどこも付いているようです。一方でリーダー

シップ分析やリーダーシップトレーニングはLead

Career完全オリジナルです。リーダーシップとい

うと敷居が高いように感じてしまうかもしれませ

んが、心配ありません！日本で普段使うーダーシ

ップとは全く異なる、問題解決のノウハウです。

（詳しくはこちらのコラムで）

また、必ずしも一概には言えませんが、コーチも

人事系よりはMBAホルダーのほうが一般的に単価

は高くなる傾向にあります。

そして肝心の料金ですが、A社が約35万円、B社が

約40万円、Lead Careerが25万円となっており、

価格差は驚きの10万円以上となっています！！

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一体なぜここまで大きな価格差が生まれるのでしょうか？

その答えは、「無料体験」にあります。ご存じの方も多くいらっしゃるかもしれませんが、多くのキャリアコーチングサービスは初回無料体験を実施しています。受講者の皆様からすれば、無料でサービスを体験できてうれしい限りですよね？ただし、「タダより高いものはない」とはよく言ったもので、巡り巡ってこの無料体験は、受講者の皆様に跳ね返ってきています。

どういうことでしょうか？キャリアコーチングサービスでは、無料体験受講者が、有料プログラム受講者になることを、「コンバージョン（変換）」と言います。そして、無料体験に参加した受講者が何人有料プログラムを購入したかを重要視しています（これを「コンバージョンレート」と言います）。コンバージョンレートが高ければ高いほど、無料体験を実施する効果が大きくなるからです。そして、一般的にこのコンバージョンレートは約２%程度と言われています。50人が無料体験を受けたら、そのうちの1人が有料会員となるとイメージしてください。

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勘の良い皆さんなら既にお気づきかもしれませんが、49人の無料体験は誰が負担しているのでしょう？そう、有料プログラムに進んだ皆さんです。1時間の無料体験に、面談前の準備や面談後のレポートに2時間かかるとしましょう。時給2,000円だとしても、1人あたり4,000円かかります。49人 X 4,000円　＝　196,000円　≒　約20万円です。

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約40万円かかる受講料のうち、半分が「あなたではない誰か他の人のため」のコストになっているのです。社会人の皆さんなら何かをしようとすればコストがかかるのは当たり前と思う方もいるかもしれませんが、感情的には納得いかないですよね（笑）。実質半額の価値しかないものを、倍の値段を払っているわけなので、その感情も当然です。

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なので、Lead Careerでは「無料体験」を一切やりません。無料体験は確かにLead Careerを知ってもらうには良い方法なのですが、「本当に受講したい皆さん」に余計なお金は支払ってほしくありません。無料体験にコストをかけない分、コーチの充実とプログラム開発に力を入れていますので、ぜひ皆さんに経験してもらえればと思います！